Colega emprendedor,

  Claude Hopkins, una figura pionera en el campo de la publicidad, comparó la publicidad con la guerra pero “sin veneno” para resaltar la naturaleza competitiva del mundo empresarial.

En su opinión, la publicidad era una forma de competencia estratégica en la que las empresas luchaban por ganar la atención, confianza y lealtad de los consumidores, de la misma manera que los combatientes en una guerra luchan por ganar territorio o la victoria sobre un oponente.

Sin embargo, a diferencia de la guerra física, la publicidad no era destructiva ni dañina, de ahí que fuera una batalla “sin veneno”.

Aquí tienes un desglose de lo que Hopkins probablemente quiso decir con esta analogía:

Estrategia y tácticas:

• Al igual que en la guerra, la publicidad exitosa requiere una planificación cuidadosa, estrategia y ejecución precisa.

• Los publicistas deben conocer a su público objetivo

• Entender a su competencia

• Y posicionar sus productos de la mejor manera posible, tal como los generales estudian a sus enemigos y elaboran planes de batalla.

Competencia:

• Las empresas dentro de la misma industria a menudo se enfrentan en una feroz competencia por capturar una parte del mercado.

• El panorama publicitario es un campo de batalla donde las compañías se superan unas a otras, pero sin el daño físico que conlleva la guerra real.

Ganar clientes:

• El objetivo tanto de la publicidad como de la guerra es ganar algo, ya sea territorio, recursos, o en el caso de la publicidad, la atención y la lealtad del consumidor.

• Hopkins veía esta competencia por la mente y el dinero del consumidor como intensa, pero en última instancia, una búsqueda positiva y productiva en comparación con la destrucción de la guerra.

Ausencia de daño:

• Mientras que la guerra involucra violencia y veneno, la publicidad se trata más de persuasión, creatividad y comunicación.

• Es una “batalla de ideas” en lugar de una de fuerza o malicia.

• La falta de veneno subraya que, aunque competitiva, la publicidad está destinada a ser constructiva y beneficiosa en una sociedad capitalista.

En esencia, Hopkins veía la publicidad como un proceso disciplinado y competitivo que requería el dominio de la estrategia, al igual que la guerra, pero que operaba dentro de límites éticos y no violentos.

Esta analogía también refleja la seriedad con la que abordaba la publicidad como profesión y arte.

Colega emprendedor, en resumen, Claude Hopkins entendía muy bien que, para ganar la guerra en los negocios, era fundamental dominar la estrategia, las tácticas, y contar con las herramientas y el entrenamiento adecuados para lograrlo.

Por estas razones, Dan Marketing Tips es el sitio web ideal donde podrás obtener todo lo necesario para triunfar en esta batalla empresarial.

En el próximo tip de marketing, vas a aprender cuáles son las 3 palabras más poderosas en publicidad.

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Dan Rodríguez