(Y estas no son Gratis, Nuevo, o Descuento)

La publicidad puede acelerar significativamente los procesos de marketing y ventas de cualquier negocio, ya sea pequeño, mediano o grande.

Pero si no se sabe cómo utilizarla correctamente, los anuncios pueden acabar en la basura o ser completamente ignorados.

Por eso, hoy descubrirás el poder de tres palabras clave en la publicidad y cómo usarlas para obtener más respuestas y aumentar tus conversiones de ventas.

La vieja escuela de publicidad

Hace 100 años, palabras como gratis, nuevo y descuento eran altamente efectivas en atraer la atención de los consumidores. 

Sin embargo, en la actualidad, estas palabras han perdido su impacto debido a la saturación publicitaria y la desconfianza generalizada. 

De hecho, los consumidores están cansados de promesas exageradas y ofertas poco creíbles, lo que ha llevado a la conocida reacción del ¡Sí, cómo no!, y estas, mi estimado colega emprendedor, son las tres palabras más poderosas e influyentes en publicidad, porque son el escepticismo entre la gente lo que hace que fracase cualquier campaña de publicidad. 

Por ejemplo:

 “Pierde 30 kilos en 30 días”. ¡Si, cómo no! 

  “Hazte millonario en 90 días”. ¡Si, cómo no!

“Alarga cualquier miembro de tu cuerpo con esta simple vitamina” ¡Si, cómo no!

El Secreto para Superar el “Sí, cómo no”

La clave para evitar esta reacción es hacer promesas que no sean más grandes que la evidencia que puedes ofrecer.

Los consumidores quieren pruebas concretas, no promesas vacías.

En lugar de decir “Hazte millonario en 90 días”, sería más efectivo decir: “Descubre cómo algunas personas han mejorado sus finanzas en menos de 3 meses con este método comprobado.”

Esto es más creíble y genera más confianza.

Usa el – Si-Entonces

Otra herramienta poderosa es el uso de declaraciones condicionales.

Estas crean una expectativa razonable que el consumidor puede cumplir, lo que hace que el mensaje sea más creíble y efectivo.

Por ejemplo:

• “Si tienes 20 minutos al mes, entonces puedo garantizarte un milagro financiero.”

• “Si dedicas 20 minutos a la semana, puedo ayudarte a mejorar tu salud y estar en forma.”

Estas afirmaciones reducen el escepticismo y conectan con la realidad del consumidor, aumentando la probabilidad de que actúen.

Recuerda, para eliminar el ¡Si, cómo no! entre tus prospectos,  solo tienes que hacer promesas creibles, no más grandes que tu evidencia, prueba, o demostración de tus beneficios.

Y usa declaraciones condicionales con el Si-Entonces para eliminar el escepticismo de la mente de tus prospectos. 

En el próximo tip de marketing vas a poder aprender el secreto favorito de los masters de las ventas cuando descubras cuál es la pregunta más importante en publicidad. Responde esa pregunta, y ve cómo vender con éxito es más fácil de lo que parece. 

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Con mis mejores deseos para una mejor vida,

Dan Rodríguez